从“大众款式”到“团体定制”

为响应广东省“百千万工程”号召，广州华南商贸职业学院“织韵传薪实践团”深入广州市白云区钟落潭镇虎塘村，开展“三下乡”社会实践活动。虎塘村的手工钩织在当地小有名气，但实践团调研后发现，这一产业正面临更深层的痛点：钩织产品款式同质化严重、市场竞争激烈、订单零散不稳定。如何让这门手艺走出“大众款”的红海，找到一条差异化的新路?实践团将目光投向了面向单位与企业的团体定制，为虎塘钩织打开一片全新的市场空间。

从“同质竞争”到“精准突围”：一次市场定位的重新思考

走进虎塘村，金桔树、蝴蝶兰、多肉盆栽、各类花束……琳琅满目的钩织作品映入眼帘。然而，实践团成员在调研后发现，这些款式在电商平台上比比皆是，且大量为机器生产，价格低、出货快。相比之下，虎塘村手工钩织品由妇女们在空闲时制作，产量有限、成本偏高，在价格和供货能力上均处劣势。更让她们困扰的是订单的不稳定性。“有需求就做一单，没有时就只能等待”，虎塘村村委书记邓雪兰介绍，“都是零散的，一件两件的个人订单。”怎样才能获得稳定的订单，成了村民们的一大难题。

作为首批“广州巾帼头雁村”，虎塘村在政策扶持和资源链接方面有着独特优势。实践团敏锐地意识到：与其在个人消费市场中“贴身肉搏”，不如转向面向单位与企业的团体定制赛道。学校、政府机关、企事业单位在开展主题活动、党建教育、节日庆典时，对兼具文化内涵与仪式感的文创产品有着稳定需求。相比零散的个人订单，团体定制意味着订单可预期、批量有保障，这正是虎塘村钩织妇女们最需要的。

从“梅岭诗意”到“指尖绽放”：一款胸针的诞生之路

2026年恰逢红军长征胜利90周年，纪念活动密集，主题文创需求可观。实践团当即决定：以长征精神为内核，为虎塘村设计一款兼具红色文化底蕴与钩织工艺美学的主题产品。“取义成仁今日事，人间遍种自由花。”实践团的设计灵感，落在了陈毅元帅的《梅岭三章》之上。梅岭地处赣粤交界，与广东渊源深厚。以此入题，既呼应长征精神，又扎根本土文化。

以“自由花”为核心意象，实践团着手设计了一款钩织胸针，并带着设计方案来到虎塘村，请邓雪兰书记和村中钩织妇女进行工艺评估。最初的设计中包含五角星与松枝元素，钩织能手张翠贞说道：“如果把它们都钩出来，胸针就太大了，戴着也不好看。”经反复沟通，团队删去了五角星和松枝，保留“自由花”作为主体，并调整了花朵数量和花枝位置，让造型更加简洁凝练。

设计稿落定后，更大的挑战在于工艺落地。虎塘村妇女们先用四股线试制，发现若将尺寸控制在合适范围，花朵细节便难以呈现;若保留细节，成品又偏大。随后分别尝试单股线和双股线——单股线虽更小巧但立体感不足，最终确定选用双股线制作，在尺寸与细节之间找到了最佳平衡。

从“一件两件”到“批量定制”：一条可持续发展的新路径

工艺确定后，实践团成员在妇女们的指导下，从最基础的针法学起，与村中妇女共同完成了首批胸针实物的制作。目前，实践团正与虎塘村钩织团队一同梳理制作流程：逐环节记录工时、统一针法标准、核算材料成本，为后续承接批量订单夯实基础。“我们要做的不仅是设计出一款好看的产品，更要帮她们算清一笔账：一件产品需要多少时间、多少人力、多少成本，”实践团成员许思莹、陈植桂表示，“这样才能在客户提出需求时，有底气接单，有把握交付。”

对虎塘村的手作妇女而言，围绕国庆、建党、建军等重要时间节点的团体定制，意味着告别“等一单做一单”的不确定性，让手艺从零散接单走向可预期的订单管理。“这条路走通了，妇女们就不用在大众款里‘卷’了”，实践团成员陈心乐介绍。

据悉，实践团正持续对接学校及周边单位，推介“主题定制”服务方案，让钩织技艺在真实的文化需求中检验价值、迭代升级。接下来，双方还计划以广东省省花木棉花为灵感，开发更多具有本土红色文化标识的主题钩织产品，同时探索钩织挂画、挂毯等家居饰品，进一步拓展虎塘钩织的产品形态与市场空间。

结语

一枚胸针虽小，却是乡村手工艺从“大众款式”走向“团体定制”的一次有益探索。当长征精神遇见钩针技艺，当红色文化融入指尖艺术，高校师生用专业与耐心证明：乡村振兴，需要的不仅是“帮一把”的热情，更是“找对路”的眼光——找到一条更能发挥手艺价值的路，乡村手工艺才能从“指尖技艺”真正走向“指尖经济”。(通讯员：荆梦婷 黄琪琪)